传统企业如何拥抱互联网实现自身价值

标签:   | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
13
May
2016

    面对如今的泛互联网+整合营销化,四处开花的O2O、传统升级电商等的大环境下,相对传统企业的经营就倍感乏力了,眼看着原来的大好势头日趋滑落,心里别提有多着急了。然而,传统企业转型升级不是单靠某一款产品就能实现互联网化,要真正实现与互联网+的深度融合还得全方位、多维度去进行设计和运营才有可能本质上的扭转,从而在互联网浪潮中来一个180度的旋转落地。

 

    易企莱网络科技小编有幸在从事与互联网工作多年的道路上总结了一些小小的建议,仅供交流学习(勿喷,笑)。

 

   无论是在星巴克还是公交车上都能听到传统行业的生意都被网上抢走了的消息,相对于传统企业日益惨淡的经营,而依托互联网经营的企业却异常火爆,有的传统企业老板心里着急,到处学习微营销课程,也投资了微信公众号和APP,但难见成效,自己也昏了,到最后只好两手一摊,没法了(笑)。

 

  传统企业到底如何转型?方法有哪些?

 

    首先,企业要选一个好的移动互联网的产品服务工具,(是产品的服务工具,指良好的售后服务和产品质量,而不是一般的营销工具!),这个工具要能让企业与产品消费者连接上,并集中在这个入口为客户提供良好的服务。

 

    第二步,就是邀约客户在工具上注册,告诉客户从这里申请产品服务。方法也简单,即通知自己的客户扫二维码,客户完成简单注册,就能方便地得到公司的服务了;

 

    第三步,关键是做好日常的服务运营,公司要设立在线的客户服务中心,将购买产品的客户服务满意。

 

    第四步,就是要利用好分销机制。把认为产品好的老客户,发动起来,建议他们在朋友圈中转发及推荐产品信息,只要带来新客户,公司拿出一部分利益给予爱心奖励,这就是通过老客户介绍新客户的方式,叫口碑营销,也叫服务营销。在微信上传播,营销成本低,越好的产品越容易推广。

 

    这种工具的效果,有别于其它的微营销平台,只是光圈客户,做促销。我们的前提是让企业服务好自己的客户,让客户觉得好,愿意传播,而不是一般的微商,再一个关键就是,企业的产品要好,企业实实在在地会做好自己的产品及服务,未来是产品为王的时代,而不象现在很多人开个淘宝店或微店。只有真正做了你的服务,产品自然就会实现好的商业价值。

 

以下为易企莱小编对传统企业与互联网+要如何整合才能实现价值的一此小提议:

 

    一、产品定位:

 

    为企业提供自己独立的APP及微信商业门户程序,让企业的产品,可以通过网络营销,在移动端直接与消费者对接,形成粉丝及沟通社区,从而服务好自己的客户,并根据客户反馈优化产品。同时,依靠客户的口碑,在网上传播产品、销售产品。

 

   二、产品特点:

 

   1、独立门户:专门针对企业的独立商业门户,可以针对企业个性需求进行定制,数据存在企业自己的服务器上,创建企业自己专有的APP(官网/商城),通过网络,可以做微营销,形成企业自己的粉丝群。相当于开辟企业在移动互联网上的独立空间。

 

   2、与消费者直接沟通:可以与消费者直接沟通,形成社区,让企业倾听到消费者的声音,以便改善产品,并通过这里,更好地为客户服务。

 

   3、三网合一移动端、微信端、PC门户网站,三网合一的一体化产品方案。

 

   4、强大的后台管理:不但有后台管理系统,还可以与CRM系统对接,让企业对外开避互联网营销的窗口,对内还能与CRM等内部管理系统对接,形成全面信息化的支撑体系,为企业真正做到互联网+转型。

 

  三、产品优势:

 

  1、针对单个企业:专门针对某个企业量身定制,相对于淘宝、京东等平台型商城,有利于企业推广自身品牌。

 

  2、价格优势:相比市面同类产品,有明显的价格优势(附加值)。

 

  3、营销成本低:启动市场时,只要将自己的客户通过这个自身平台或渠道吸引到网上来,即可以利用分销机制,在网上进行精准推广。主要是通过老客户介绍新客户的方式,营销成本更低。

 

   四、产品构成:

 

       企业产品营销分三个部分:APP + 微信服务号的商业门户程序 个性定制。


   说明:


   1、APP开发针对企业的独立APP程序,可以让消费者下载安装,并注册使用。

 

   2、微信可以将程序,植入到企业的微信服务号中,让服务号作为程序的入口,能通过微信分享,吸纳粉丝,产生产品消费。

 

   3、个性定制:可以在前面标准版的基础上,针对企业的个性需求,进行定制开发,定制内容有:配套开发PC端商城网站(WEB开发)、配套开发公司宣传网站、个性统计报表等。

 

   五、功能组成:

 

   自有营销平台分为四个主要部分:商城 分销系统 消费者服务社区 后台管理系统。

 

   说明:

 

   1、商城:将企业的产品及服务挂上去,有定价、促销、商品展示等功能,消费者可以直接在线购买并支付金额。

 

   2、分销系统:消费者可以分享给其他朋友,如果产生购买,系统自动返利给到他的账户中。

 

   3、消费者服务社区:注册用户与消费者可以在社区中进行交流,或直接与客服联系。

 

   4、后台管理系统:可以让企业内部员工,方便处理订单,服务客户,并查阅、统计、分析。

 

   总结:相对于传统企业而然,在互联网大势所趋的环境下,传统企业需即时敞开胸怀,拥抱互联网,现在企业运营只有以用户体验为中心向四周折射才有可能实现传统转型升级的更快、更稳的转变,当企业的运营思维升华成为一套全新的运营体系后未来企业的道路才能走得更远、更宽。

 

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